Глава 4 Эффективность и культура предпринимательской деятельности

Ключевыми результатами этого этапа планирования, т. Техника построения подобных прогнозов будет приведена в последующих разделах книги. В процессе расчетов используются данные о планируемых объемах реализации, издержках производства в разрезе отдельных статей, коммерческих расходах и т. Рекомендуется дополнительно исчислить точку критического объема продаж окупаемости проекта. Это позволит установить зависимость между прибылью, объемом реализации и себестоимостью реализованной продукции. Основная идея производимых при этом расчетов заключается в определении минимального объема продаж, обеспечивающего безубыточность производства и реализации данного вида продукции.

МИССИЯ КОМПАНИИ

Как привлечь финансовые инвестиции в свой бизнес Для старта и дальнейшего развития амбициозного бизнес-проекта предпринимателю могут потребоваться инвестиции. Каждый инвестор, заинтересованный в получении прибыли, для начала оценивает привлекательность предложенного ему проекта и лишь затем выделяет денежные средства на его развитие. Сегодня разберемся, из чего складывается инвестиционная привлекательность бизнеса, как провести ее объективную оценку и привлечь вложения в свой проект.

Что такое инвестиционная привлекательность предприятия Инвестиционной привлекательностью отдельного бизнеса называют финансовые показатели, которые определяют рентабельность предприятия и его экономический потенциал. Она базируется на проводимой политике руководителей бизнеса и его основных показателях деятельности.

Работа по теме: Процесс стратегического планирования маркетинга. Метод В основу составления плана по конкретным направлениям Анализ бизнес - портфеля - метод, при котором стратегические бизнес . Факторы, определяющие привлекательность отрасли и позиции бизнеса на.

В разделе операционного плана описывается функционирование компании на практике. Сюда входят процессы, помогающие компании функционировать. В операционной деятельности должны быть отражены проблемы: В описание операционного плана должна входить информация о: Компания не должна зависеть только от одного поставщика или дистрибутора. Маркетинговый план методы информирования потребителей о товарах и услугах; послание — сообщение о товарах и услугах, которое необходимо донести до потребителей; конкретные методы для передачи и подкрепления этого сообщения; способы обеспечения актуальных продаж.

Каждый бизнес несет собой определенную идею, ценность, которая сообщает потенциальным клиентам об их выгодах. Если потребитель получает вместе с продуктом определенную важную ценность, то товар становится намного успешнее, ведь человек получает то, что он хотел, плюс еще немного. Инструменты для построения маркетинговой стратегии могут быть следующие: Маркетинговая стратегия отвечает за способы эффективного распространения, сформулированного компанией важного послания для клиентов.

Общая программа маркетинга учитывает следующие факторы:

Главная причина заключается не столько в проблеме высоких процентных ставок, сколько в возросшей невозвратности кредитов. Для практической реализации бизнес-планирования как процесса представляется важным соблюдение следующих принципов: Бизнес-план в большинстве случаев используется как средство получения необходимых инвестиций. В этом аспекте он служит мощным инструментом финансирования бизнеса.

Пример разработки бизнес-плана открытия кафе быстрого обслуживания . Процесс составления бизнес-плана позволяет тщательно привлечение инвестиций, определение стратегических и тактических ориентиров фирмы и др. .. При анализе рынка и основных конкурентов определяются размеры .

Анализ интенсивной конкуренции показывает, что действия компаний-конкурентов понижают среднюю прибыль в отрасли. Анализ умеренной конкуренции свидетельствует, что большая часть компаний получает среднюю в отрасли прибыль. Слабая конкуренция отличается тем, что большая часть фирм в отрасли в состоянии получать прибыль выше среднего, инвестируя лишь в производство.

Определенные стратегии, выстраиваемые менеджерами, помогают благополучно существовать на рынке и встраиваться в конкурентную среду, препятствуя отрицательным воздействиям конкурентов. Сюда можно отнести стратегии, которые: Максимально обособили бы фирму от конкурентного влияния; Воздействовали бы на конкурентные законы в отрасли в удобных для компании аспектах; Создали бы условия для формирования и удержания веской и стабильной позиции, гарантирующей преимущества в конкурентной борьбе.

Анализ конкурентной среды в отрасли можно осуществить с помощью карты стратегических групп. Данная карта дает возможность анализа и сравнения конкурентных позиций компаний, работающих в выбранной отрасли. Стратегическая группа конкурентов — определенное количество компаний, занимающих близкие позиции на рынке и конкурирующих на основе одних и тех же преимуществ с применением одинаковых схем. Компании будут относиться к общей стратегической группе в том случае, кода у них близкие характеристики размер, степень интеграции, выбор товаров, географическое поле деятельности, ценовая политика, процент рыночных сегментов и пр.

Стратегические решения фирмы всегда ориентируются на стратегии конкурентов и их возможные действия в дальнейшем. Именно конкурентная среда диктует, стоит ли сейчас немного подождать или, наоборот, начинать активные действия, пока конкуренты дают такой шанс.

Бизнес план

Современная практика составления бизнес-плана В современных условиях одним из важнейших инструментов планирования является бизнес-план. Традиционно он выступал инструментом малого и среднего бизнеса, нуждавшегося во внешней помощи партнера или инвестора для реализации проектов, которые в одиночку было трудно осилить. Сегодня бизнес-планы, не утратив своего традиционного назначения, разрабатываются практически всеми ведущими зарубежными компаниями на постоянной основе.

На структуру бизнес-плана влияет ряд факторов. Ключевыми моментами при составлении бизнес-плана являются Информация на титульном листе должна быть минимальной, но привлекательной и аккуратной по оформлению. . и определяют конкурентоспособность в конкретном сегменте рынка.

В рыночной экономике источниками информации о базисном периоде, тенденциях, сегментах, сильных и слабых сторонах конкурентов, поставщиках, соответствующем государственном регулировании могут быть публикации в печати, периодические деловые издания, аналитические исследования подготовленные специализированными фирмами. Данные этого раздела более открыты для независимой проверки, чем данные, относящиеся непосредственно к предприятию. Вот почему важно, чтобы управленческая система предприятия показала в этом разделе свое собственное видение и понимание отрасли.

Это также одна из сфер, где управление часто теряет свою объективность, то к чему очень восприимчивы и бдительны инвесторы. Маркетинговый анализ и стратегия Этот раздел бизнес-плана следует рассмотреть особо тщательно и внимательно. Маркетинговый анализ должен быть, по возможности, сконцентрирован на правдоподобных, взаимосвязанных и сопоставимых сведениях.

Наши направления

Большинство фирм и компаний в результате частых рыночных перемен вынуждены выполнять маркетинговую деятельность оперативно, без каких-либо планов. Однако передовая практика организации маркетинговой деятельности диктует необходимость разработки не только перспективных и оперативных планов, но и осуществления постоянного мониторинга рыночной устойчивости компании.

Развитие российского рынка предполагает изучение и освоение передовых форм и методов внутрифирменного планирования. Сегодня предприниматели заинтересованы не только в достижении коммерческого успеха, но и в выполнении корпоративного долга перед обществом в части обеспечения достойного качества жизни, безопасных условий жизни, труда, производства и потребления предлагаемых товаров, услуг. Любое новое дело нуждается в принятии важных предварительных решений о его развитии.

Бизнес-план это очень хорошее средство для их осмысления.

Понятие бизнес-плана, его место и роль в стратегическом Бизнес- планирование как фактор внутреннего развития банковского сектора Происходит перераспределение долей этого рынка между участниками, изменяется этапы бизнес-планирования, методы составления бизнес- плана и его.

В данной статье описаны ключевые моменты, на которые важно обратить внимание при составлении бизнеса-плана, ориентированного на привлечение внешнего финансирования. Для чего служат бизнес-планы и как они составляются Бизнес-план — достаточно широкое понятие в деловой практике. Особенности составления бизнес-плана, его структура и детализация расчетов напрямую зависят от его типа. В то же время любой бизнес-план независимо от целей его составления и особенностей требует тщательной проработки.

Поскольку в данной статье речь пойдет о составлении бизнес-плана, привлекательного для инвестора, рассмотрим, на что следует обратить внимание для привлечения внешнего финансирования. Оно бывает необходимо как для открытия нового бизнеса, так и при расширении бизнеса, его реструктуризации, привлечении новых партнеров, получении кредитных и заемных средств и т. В основе бизнес-плана, составленного для привлечения внешних инвестиций, должны лежать хорошо проработанные маркетинговые разделы, включая описание сектора рынка, на котором будет продаваться товар или услуга, конкурентной среды и способов продвижения товара услуги на рынке.

При этом финансовая модель составляется и расчеты производятся исключительно на данных маркетингового анализа и прогнозов. Инвесторы и их интересы Разные категории инвесторов предъявляют различные требования к содержанию бизнес-плана, поэтому при его составлении важно учитывать, каких именно инвесторов авторы проекта планируют привлечь. Условно их можно разделить на следующие категории: Банки и финансовые компании интересуют всего лишь гарантируемый возврат кредита и выплата процентов по нему.

Как правило, им нет дела до самой идеи проекта. Отсюда ясно, что должно содержаться в бизнес—плане:

Зачем и как проводить оценку эффективности инвестиционного проекта

Август года В современной экономике спектр использования бизнес-планирования весьма широк. Начиная процесс составления бизнес-плана, важно сразу же определиться с тем, для чего разрабатывается и что будет решать бизнес-план. Основными целями, преследуемыми при его разработке, могут быть: Бизнес-план оценивает перспективную ситуацию как внутри предприятия, так и вне его. Он помогает координировать деятельность партнеров на рынке, заставляет постоянно отслеживать действия конкурентов и решать множество других внешних и внутренних задач.

Примерный перечень задач, решаемых в процессе бизнес-планирования, можно сформулировать следующим образом:

Угрозы – это отрицательные тенденции, которые при отсутствии реакции на них Привлекательность рынка, Высокая, Победитель 1. в которой в качестве главных факторов, определяющих успех фирмы, используются показатели: Бизнес-план составляется для обоснования любого вида деловой.

Целью разработки стратегии развития предприятия является выявление основных направлений его эффективного функционирования на основании максимальной реализации существующего научно-технического потенциала во взаимосвязи с внутрипроизводственными резервами и внешней окружающей средой. Основными задачами формирования стратегии предприятия являются: Стратегический план предприятия составляется в такой последовательности: Анализ деловой окружающей внешней и внутренней среды. Определение хозяйственной политики предприятия.

Формулировка базовой стратегии и выбор стратегической альтернативы. Стратегический план предприятия состоит из следующих разделов: При составлении стратегического плана используется следующая информация: Стратегия предприятия разрабатывается на различные периоды времени в зависимости от степени предсказуемости будущего, продолжительности периода внедрения идеи, отраслевой принадлежности предприятия и уровня технической оснащенности от 3 до 10 лет.

Существуют следующие разновидности базовых стратегий: Одной из важнейших составных частей стратегии предприятия является планирование риска. Сущность этого плана заключается в достижении высокого уровня противодействия возмущениям внешней среды и уменьшение потерь от этих возмущений.

Бизнес-план детского развивающего клуба

Одной из целей корпоративной стратегии является выбор подразделений, в которые следует направлять инвестиции, для получения наилучшего результата на уровне всей компании. На уровне конкретного подразделения бизнеса компании разрабатывается деловая стратегия или бизнес — стратегия. На этом уровне определяется подход компании к достижению, удержанию и капитализации конкурентных преимуществ в конкретной области бизнеса, которая представляется стратегически важной с корпоративных позиций.

В бизнес-плане определяются и анализируются факторы, оказывающие планирования (в частности, стратегическое), а бизнес-планирование носит 5) последовательность составления бизнес-плана может быть любой. Резюме; Анализ отрасли и рынка деятельности; Характеристика предприятия и.

Концепция[ править править код ] Методикой выделяются пять сил, которые определяют уровень конкуренции, и, следовательно, привлекательности ведения бизнеса в конкретной отрасли [1]. Привлекательность отрасли, в данном контексте, имеет отношение к достаточной рентабельности отрасли. Макросреда состоит из тех сил, которые влияют на способность компании к обслуживанию собственных клиентов и получению прибыли. Достаточная привлекательность отрасли не означает, что любая компания в ней будет получать одинаковую прибыль.

Компании должны так применять свои ключевые компетенции, бизнес-модели или сбытовые сети, чтобы получить прибыль больше, чем в среднем по отрасли. Хорошим примером является рынок пассажирских авиаперевозок. В отрасли, в которой рентабельность достаточно низкая, находятся компании, которые за счет уникальных бизнес-моделей получают прибыль выше, чем в среднем по отрасли.

Анализ пяти сил Портера является только частью всех стратегических моделей Портера. Тем не менее, для большинства консультантов эта методика является только отправной точкой в перечне инструментов или методик, которые они могут использовать. Как и все обобщающие методики, анализ, который не учитывает исключений и частностей, рассматривается как упрощенный. Согласно Портеру, модель пяти сил нужно использовать на микроэкономическом уровне, для определения места компании в отрасли в целом.

Модель не предназначена для использования относительно группы отраслей или какой-то части одной отрасли. Портер уточняет, что для диверсифицированных компаний основным фундаментальным вопросом корпоративной стратегии является вопрос выбора отраслей направлений бизнеса , в которых компания будет конкурировать; и для каждого направления бизнеса должен производиться собственный, специфический для отрасли, анализ пяти сил.

Угроза появления продуктов-заменителей[ править править код ] Наличие продуктов-заменителей, склонность потребителей к которым может увеличиться вследствие изменения цены эластичность спроса.

Бизнес-план по методике

Направления их использования, предлагаемые источники финансирования, риски. Следующий раздел бизнес-плана -"Описание предприятия и отрасли" см. В разделе дается общее описание предприятия, ключевыми элементами которого будут: Эффективным инструментом для описания факторов, влияющих на деятельность предприятия, служит -анализ. Заканчивается раздел формулировкой миссии и целей деятельности предприятия.

В методическом плане все эти вопросы рассматривались в разделе 3.

Семестр III. Модуль 1, 1, Методика составления бизнес-плана по агроинженерии, 2 Какие факторы определяют объем, состав и структуру бизнес-плана Какие основные модели стратегического анализа используют при разработке бизнес-плана Каковы критерии оценки привлекательности рынка .

Данная модель не позволяет получить вразумительного ответа на вопрос о том, как следует перестроить структуру бизнес-портфеля организации. Поиск ответа на этот вопрос лежит за границами аналитических возможностей данной модели. В большинстве случаев модель может предложить определенные стратегические путеводители в форме общих стратегий. Эта стратегия выбирается, когда сильно привлекательный рынок предполагает возможности для роста, которых может не быть на стадии зрелости рынка.

Существенные инвестиции потребуются для того, чтобы развиваться на основе своих сильных сторон и затем сохранять высокие темпы роста, характерные для таких рынков. Данная стратегия предполагает укрепление позиций организации в сегментах с хорошей прибылью и там, где барьеры для входа конкурентов могут сохраняться и тогда, когда позиция смещается в те сегменты, где затраты превышают доход. Развивайтесь селективно или бросайте бизнес: Со слабой позицией на привлекательном рынке обычно желательно поискать защищенные ниши, на которых и специализироваться.

Предполагается смена позиции бизнеса с целью извлечение"живых" денег при помощи незначительных инвестиций и рационализации на уровне операций. Можно сделать небольшие инвестиции с целью повысить стоимость бизнеса, если вдруг в этом возникнет необходимость. Привлекательность бизнеса Сильные стороны конкурентной позиции А. Факторы рынка размер в стоимостном и натуральном выражении величина рынка продукта темпы роста рынка стадия жизненного цикла разнообразие рынка эластичность цен покупательная способность цикличность сезонность спроса А.

Стратегическое планирование

Точность прогноза, соответствие выработанной стратегии реалиям рынка целиком зависят от интуиции высшего руководства, основанной на знании методологии выработки управленческих решений , на опыте практической работы в сфере реального бизнеса и квалификации привлеченных консультантов. Для этого могут применяться различные методы, один из которых — матрица привлекательности бизнеса известная также как МЦП — матрица целенаправленной политики — будет рассмотрена ниже. Укажите, в какой стадии сбора этих и других необходимых сведений вы находитесь.

Мы специально оставили пустые строчки, чтобы вы могли вписать в них те факторы, которые будут определены для оценки привлекательности рынка и бизнес-позиции [ .

Подробное описание модели Маккинси: основные факторы анализа, внешний матрицу, состоящую из 9 ячеек для сравнительного анализа стратегических Впервые модель «привлекательность рынка — конкурентоспособность» Под каждый конкретный анализ составляется отдельный список на.

золотое правило теории пяти сил конкуренции Майкла Портера заключается следующем: И наоборот, чем выше влияние конкурентных сил, тем выше вероятность, что ни одна компания не в состоянии будет обеспечить высокую прибыльность от капиталовложений. А средняя прибыльность отрасли определяется наиболее влиятельными конкурентными силами. Модель пяти сил используется наиболее часто в стратегическом управлении, а в марктеинге она удобна для следующих направлений работ: Угрозы для роста компании, обнаруженные с помощью модели анализа конкуренции Портера, помогают при проведении -анализа компании.

Модель пяти сил конкуренции Майкла Портера помогает в составлении подробного конкурентного анализа и анализа рынка. Вы знакомы с теоретической частью и интересуетесь только практическим применением? К статье прилагается удобный шаблон в формате . Угроза вторжения новых игроков Почему новые игроки представляют опасность?

Как оценить привлекательность для инвесторов?