Самые интересные кейсы августа

Оценка персонала Кейсы для оценки менеджеров по продажам В данном материале представлены некоторые успешные кейсы и тесты для менеджеров по продажам, применяемые для оценки менеджеров по продажам. , специализирующемся на подборе лучших специалистов по продажам в России. Навыки поиска клиентов для оценки менеджеров по продажам Чтобы узнать, насколько у соискателя развиты навыки поиска клиентов и работы с информацией, задайте вопрос: Позиция активного продавца в нашей компании включает задачу по поиску новых клиентов. Расскажите, как вы будете их искать? Хороший продавец определит, кто может являться потенциальными клиентами исходя из сектора работы компании и ее продукции , перечислит возможные источники, из которых можно добывать информацию, расскажет о способах работы с данной информации и о том, как будет определять ЛПР, а также укажет план своих действий в отношении этих клиентов. Владение технологией продаж При отборе важно понимать, как продаёт кандидат: Чтобы выяснить этот момент, спросите соискателя о том, как он оценивает свои знания по технике продаж, например, по пятибалльной системе?

Кейс: конкурсный найм менеджеров по продажам за 1 неделю

Опять та же история: Найти идеального сотрудника ой как непросто! Миллионы менеджеров терзаются каждый день этим же вопросом. И вот что я от них услышал.

В данном материале представлены успешные кейсы и тесты, применяемые для чтобы мы портили репутацию нашей компании как бизнес-партнера.

Маркетологи экспериментируют с лендингами, креативами и каналами, чтобы получить драгоценные лиды. Недавно мы столкнулись с обратной проблемой — клиентопоток резко увеличился, а количество свободных рук — нет. Рассказываем, как потеряли контроль, пережили трудности и научились быстро нанимать отличных сервисопригодных профи.

Проблемы роста Когда мы делали веб-сервисы, рост клиентской базы не вызывал проблем. Пара серверов и дополнительный оператор поддержки легко справлялись с нагрузкой. Сейчас мы делаем компанию, в которой люди обслуживают людей. При этом аудитория требовательная предприниматели и задачи непростые бухгалтерия, юридика, поручения по бизнесу. Главный ресурс в нашем бизнесе — люди. Вдобавок, мы делаем не конвейер по решению типовых задач, а сервис с высоким уровнем обслуживания и вовлечённостью в бизнес клиента.

Вроде простые человеческие качества, но в мире бухгалтеров и юристов они часто атрофируются в раннем професиональном детстве. Проще говоря, чуткие и человечные сотрудники в нашей сфере — настоящий клад. А мы — кладоискатели.

Кейс-чемпионаты как инструмент привлечения талантов

Отступление или шаг вперёд? Были клиенты и заказы, но рутины становилось слишком много. Стало очевидно, что на этом рынке сложно найти свою уникальность, а быть ещё одной языковой школой не хотелось.

Мы собираем на одной площадке бизнес, которому постоянно нужны Кейс по организации найма людей без опыта на примере выпускников и.

Светлана Зыкова Марина Хадина, директор департамента автоматизации , рассказывает о современных технологиях, позволяющих автоматизировать массовый найм. Под массовым рекрутментом мы обычно понимаем оперативный найм большого числа сотрудников на типовые вакансии. Здесь подразумевается минимальный набор критериев — это гражданство, регион проживания, зарплатные ожидания, готовность обучаться и выполнять работу. Таким образом, критериями массового подбора являются: Массовый найм требует четкого планирования и прогнозирования, так как организация этого процесса непосредственно влияет на бизнес.

Поэтому от бизнеса нужны конкретные сроки выполнения задачи и критерии. А далее уже работает . Принцип и скорость работы в первую очередь зависит от того, на какой временной период нанимается сотрудник. На финальном этапе кандидаты проходят тщательный отбор, поскольку работодатель рассчитывает на длительное сотрудничество.

На привлечение одного сотрудника может тратиться тысяч рублей. Тогда как продуктовый ритейлер нанимает на несколько месяцев, поэтому процесс отбора на всех этапах в разы проще и стоимость привлечения одного человека на порядок меньше. Современные технологии позволяют автоматизировать весь процесс предварительного отбора. И вместо рекрутера в офисе рутинную работу может выполнить умная автоматика, своего рода виртуальный рекрутер.

Само решение может быть представлено в самых разнообразных комбинациях, а его применение возможно для разных должностей и отраслей.

Бизнес-кейсы

Поиск и найм специалиста на должность заместителя генерального директора по экономике Продолжительность: Кандидатов с необходимым опытом вакансия не привлекала, те, кто пробовался, не справились бы с поставленными задачами. -консультанты предложили повысить статус должности со специалиста по экономике на заместителя директора по экономике.

Правильный наем работника для начинающего бизнеса – залог первого успеха всего бизнеса в целом. Договора найма работника, их виды и.

Многие предприниматели сталкивались с ситуацией, когда обнаруживалось, что кто-то из сотрудников помимо своей работы занимается ещё и собственным бизнесом — например, развивает небольшой интернет-магазин, продаёт хэнд-мэйд через или настраивает бухгалтерские программы. В одних компаниях это сразу влечёт за собой увольнение, в других — руководитель разрешает ценному специалисту иметь бизнес на стороне при условии, что это не будет мешать основной работе.

О том, как вести себя руководителю и сотруднику в этой непростой ситуации, рассказала эксперт в сфере Ксения Кручинина. Институт современных знаний г. Опыт практической работы в сфере — более 10 лет. Как совмещают основную работу и собственный бизнес Истории о том, как человек, сидя на одной работе, делает другую, к сожалению, часто встречаются на постсоветском пространстве. Это проблема работодателя и руководителя этого специалиста, именно они так организовали процесс, что человек на одной работе делает другую.

Интересно, что часто это характерно для государственных структур где большое количество ненужных или лишних людей или процессно-сервисных организаций, где от сотрудника ждут не результата, а оказанной услуги. Вот несколько ситуаций, с которыми я сталкивалась и которые распространены для любых широт.

Свой бизнес: ожидания и реальность

Мы хотим, чтобы Ваша работа в Интернет по возможности была максимально приятной и полезной, и Вы совершенно спокойно использовали широчайший спектр информации, инструментов и возможностей, которые предлагает Интернет. Личная информация Членов, собранная при регистрации или в любое другое время преимущественно используется для подготовки Продуктов или Услуг в соответствии с Вашими потребностями. Ваша информация не будет передана или продана третьим сторонам. С какой целью собираются эти данные Имя используется для обращения лично к вам, а ваш - для отправки вам писем рассылок, новостей тренинга, полезных материалов, коммерческих предложений.

Вы можете отказаться от получения писем рассылки и удалить из базы данных свои контактные данные в любой момент, кликнув на ссылку для отписки, присутствующую в каждом письме.

Мои ценности в компании, которые я использую при найме. 1. В задании также есть бизнес-кейсы, которые помогают определить.

Самостоятельно делал запуски, проводил вебинары и тренинги. Всё с переменным успехом. деньги то есть, то нет. Так не могло продолжаться вечно, и Дмитрий принял решение присоединиться к моей годовой программе"Самолёт", чтобы я лично"докрутил" его бизнес до желаемых масштабов. И это был только первый этап его"звездного часа". Миллион Дмитрий сделал в совершенно новом для себя и всего Рунета проекте. Пусть автоворонка и давала приятную окупаемость, всё равно открываемость -писем оставляла желать лучшего.

Сейчас это"боль" для всех, кто коммуницирует через со своими читателями. Не нужно быть гением чтобы понять - в социальных сетях люди проводят куда больше времени, чем за чтением электронной почты. Об этом партнерстве я публично рассказывал только раза в узком кругу знакомых, теперь же могу говорить открыто. Вот что мы сделали: Это тот самый случай, когда вчерашний ученик становится равноправным партнёром. Прошло меньше года и я поздравил Диму с его первым миллионом рублей.

Успешный кейс. Рост бизнеса через качественный найм

Правильные юристы и опытные молодожены подписывают брачный договор с условиям развода до того как поженятся. Представьте, первое свидание, парень встает на колено и достает из кармана бумажку со словами: Кажется циничным, но возможно, вы не общались с разведенными юристами. Внимание вопрос — почему бы не начинать найм с увольнения?

Расширить воронку найма сотрудников. Проведение видеоинтервью, тестирования, моделирования бизнес-кейсов без участия рекрутера.

Некоторые специалисты даже с гордостью пишут о себе в профилях — . Кейс 1 Полиграфическому предприятию требовался технолог, работающего на одну из двух конкурирующих компаний. Предприятий, использующих такую же, как у заказчика, технологию, в СНГ было всего три, поэтому круг поиска был сужен до нескольких кандидатов. Для сбора информации о них на собеседования приглашались бывшие и действующие сотрудники предприятий-конкурентов.

В ходе интервью как бы невзначай задавались вопросы: Нанятый технолог переехал из регионального центра в Петербург, его заработная плата существенно выросла, при этом была ненамного выше средней по Петербургу. Для нанимателя это была выгодная сделка. Работа предприятия заказчика благодаря приглашенному специалисту кардинально не изменилась. Имеющийся персонал и раньше справлялся с решением технологических задач, новый сотрудник привнес некоторые полезные новшества, но технологическия революция не случилась.

Кейс 2 Требовался специалист, имеющий опыт реализации проекта запуска производства с использованием определенной технологии. Специалист был найден, для интервью заказчик оплатил его перелет из другого города. Угостив соискателя ужином, заказчик получил нужную информацию, но отказался от реализации проекта, сочтя его слишком затратным и рискованным.

Работа была выполнена, заказчик нетривиальным способом решил свою бизнес-задачу, кандидат предложение о найме не получил.

История и описание понятия кейс в бизнесе, инструкция по написанию и решению

Откуда ценности Ценности берутся из миссии. Потому что именно для реализации миссии нанимается команда. Миссия компании — это смысл ее существования помимо зарабатывания денег. Миссия — это дело, которому вы служите.

“Пора превратить своё ремесло в бизнес!” Мастерство есть, опыт есть, навыков достаточно. Хочется скорее начать транслировать.

Решение кейса Российская -компания страдает от кадрового голода. Как совершенствовать процесс подбора персонала? Решение кейса от . В кейсе описывалась следующая ситуация. Российская -компания страдает от кадрового голода: Казалось бы, для новичков созданы идеальные условия: Но на приманку клюют в основном неопытные выпускники вузов. Каким образом компании совершенствовать процесс подбора персонала? Сегодня мы представляем все решения этого кейса, присланные участниками Сообщества, и комментарии экспертов.

Авторы самых лучших решений будут отмечены наградами — все они получат в подарок книгу А. Константина Кондратюка , системного администратора . Предложенный кейс описывает ситуацию, очень характерную для сегодняшнего -рынка. Главная задача, которая стояла перед участниками проекта, — найти эффективную технологию оценки при найме.

Урок на Фабрике! Найм, Ассессмент, Продажи, Отдел продаж, Менеджеры!